冯军:品牌管理课程的学习心得 2021-01-11 16:41

  本文为冯军同学参加香港亚洲商学院品牌塑造与营销课程学习心得。该课程由国内实战派品牌塑造与品牌营销策划专家、中国品牌保护协会品牌发展战略中心主任、北京大学、清华大学、厦门大学、中山大学MBA/EMBA班客座教授、广东省职业经理人协会副会长张镌铭老师主讲。张镌铭老师简介请浏览本网“亚商导师”专栏。

  一:任何公司要想立足于不败之地长青,那么就在抓住新的机遇同时,找准品牌战略定位。故此核心定位聚焦----针尖式头位战略=心智资源=人的第一反应价值。找出公司的最强项点和最弱点,找出差异,是否为:多、快、好、省。定位:盯准需求,摆出优势,高异对手,正确行动,持久维护,从而达到:我他她。因为:没有完美的产品,只有完美的角度,和完美的角度等于客需新品类。

  二:品牌的实战战略操作要素成功的品牌公式=五品(1、品质质量=硬性的优质产品+软性的线、品位新文化=思想行为---企业形象;3、品说推广=拓展招商广告,宣传信销公关;4、商标品名=名称图案----正向差异个性时尚色彩造型比例构图内涵均必须四易:易记易识易想易品;5、类别=新属品类----图案logo人物、动物、植物、数字、形状、色彩。)从而体现出品质靠什么可以做好的,最为将品质固化=标准---制度文化+人心---精神文化,从而体现出任何品质都均靠良心做去。那么任何家公司都要有正确的企业文化去做支撑,品牌宗教,思想行为均为长期积累的习惯性思想和行为的形象综合结果。品牌营销,倡势推广,同时应将企业的精髓给予沉淀,来达到品质文化容易被模仿,品位文化无法被模仿景态。

  三:公司历经磨练均需要品牌成长六度:3-5年的创业期所占有度---广度,知名度方可显现公司前景高度;3-5年的发展期中的美誉度和信任度;10-15年的卓越成效期,让顾客有同等的依赖度和忠诚度,表现出公司应有持继发展深度。那么怎样去做才可以达到目标呢,拓展市场渠道,促销推广,广告宣传,营运系统。公司进行形象包装,质量安全有效功能进行系统管理,从而达成快速反应,集体传播整合更改。从而达成科技领先,占市场主导地位。把公司的专业便捷实力非凡的形象现显,从而达成公益公关,增值服务,文化诉求一体化。

  四、公司要生存和发展那么就必须进行品牌创建,创新。故所以需要有三把利剑,第一、战略目标进行清晰定位,找准我们要做什么要向那个方向去。第二、在竞争中必需懂得相应的战略取舍,懂得我们用什么样的方式什么样的竞争手段。第三、战略职能配套,从而不舍的进行方向、目标、概况、长期时间、根本赢利性和结构全局性着手。战略正确与否故所以决定成功,不足的细节将会决定失败的可能。那么战略快速可行于成败。所以,品牌是以产品为基础,以服务为核心,以企业文化为发展方向,以创新求生存发展,以专业为正常企业运作。创新的本质是有创造性地破坏,也改变不了创新的途径实事就是一个创造性地模仿和借鉴。由此必须具备:8大优势:产品优势、人员优势、推广优势、服务优势、渠道优势、营运优势、价格优势、形象优势。

  五、优秀的企业会进行品牌推广的,那么就必须懂得品牌推广---3631法则:第一:做品牌推广你要知道:你是谁+干什么的+干得怎么样。第二,任何推广都要以:要押韵,要直白,挖痛苦,挖幸福,FAB---特点优点利益,多频率。第三:成事利益当先,物质功能得益+情感利益+精神利益。第四:逻辑关系+多频率,精准的战略广告内容都需浅显易懂,不可超越更多的复杂化。

  六、有了好的品牌都需要一个合理而又正常的推销网点渠道,品牌用以制胜的办法:你要懂得人需---儒,卖点不等于买点,重价格也不等于重价值,故所以品牌身份要完整表明,卖点和时间需精准,也就是简单的两句话:你在哪为什么那个时候想要那个,我在那为什么那个时候想给那个。作为品牌推广你要懂得,谁在哪里需求的程度顺序所需,也就是的客户来源渠道需要按顺序前进的。也同期常生活所现:生活+工作+休闲+采购。懂得客户真实需求的是什么,从而以独特的方式告诉客户这就是你的感觉你的需求,我们就是最好的,是你们关心的,感兴趣有的。将客户需要的一大盆,我们将一盆分解成小碗,再将小碗分四碗,定位----完美呈现。