上海矩量营销策划有限公司:如何在新一轮直播带货中脱颖而出? 2020-11-20 06:32

  2020年开始,随着疫情的爆发与封锁,于是新一轮电商直播带货在互联网发展进程中掀起了一股网络狂潮。

  越来越多的明星,网红,kol都相继涌入了直播带货的浪潮中,直播带货市场一时间风生水起,带货主播市场也一度达到饱和。

  如何在直播带货的浪潮中脱颖而出?成为一个真正能出圈带货的主播,在市场的大浪淘沙中,处于不败之地,将是当下直播带货市场最佳的需求。

  最近直播带货的火爆,已经不能用高速发展来形容了,几乎可以说是实现了真正的“出圈”。越来越多的大咖都相继涌入了直播赛道,而普通人真的能在直播带货的巨大风口之下,把握住机遇吗?我认为,是的,而且普通人直播带货更能引发市场关注热潮。电商直播的核心关键词是:促销。越具性价比的产品越能吸引更多人的关注和购买。谁能在直播间提供极至性价比的产品,谁就能在直播竞赛中获得粉丝的关注,实现购买力的真正提升。

  李佳琦,薇娅等一些头部主播的选品是极其严格的,他们经常能拿到相关品牌产品的历史最低价,甚至是低于双十一的折扣力度,这在一定程度上极大的提高了粉丝的购买力,从而引发更多的粉丝关注。极至性价比的产品更能引发粉丝和消费的连锁反应。粉丝量越大的主播,议价能力就越强,拿到的货品性价比也就越高,粉丝与产品的聚合效应也就越强。

  目前的市场状况是,抖音的直播带货正处在一个茁壮发展的状态下。抖音的直播带货,目前还处在“货能带人”的状态之下,也就是说,只要你拥有高性价比的货源和产品,依靠一点点直播技巧,基本上你就能迅速起步,实现高额的成交率。现在的抖音平台,卖货的商家稀缺,而买家人数确是庞大的几亿人口,买方市场已经达到极度的饱和,接下来至少半年的时间以内,都将处于供不应求的状态,所以才会出现在抖音随便卖点东西,就能赚钱的情况。

  目前的直播市场两级分化严重,像李佳琦,薇娅这种头部主播,一开播就能吸取平台80%的流量,并且拥有极大的产品议价权。在这种情况下,主播间就需要打开“货品思维”,尽量做到货品广而全,价格优而低,为消费者和粉丝带来巨大的福利。当然,未来的直播市场,不仅仅只是头部主播的天下,直播市场发展到一定阶段,可能会真正的进入“人带货”的时代。一个垂类主播专注于做一个垂直领域,更能用专业和趣味征服大量的粉丝。直播带货也将越来越变得趣味化和内容化。未来,具有这种垂类专业的能力的主播,将在直播带货的市场下崭露头角,赢得未来发展空间。

  所以直播带货的火爆,越来越满足了人们对产品多样化、个性化、互动化的需求。直播带货的影响力也将进一步渗透到各个领域,在如此巨大的风口浪潮中,希望大家都能把握机遇,在平台红利期来临之际,乘风破浪,赢取属于自己的机会和未来!

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