迎 Z.one 服装店一周年 5.1 活动策划 周年庆的目的 目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装 店的促销策略必然要做到“以人为本” ，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。 所以 Z.one 的周年 庆必须采取舍弃毛利，确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有 了产生环境，商气可以说是为商机做了良好的过渡。 2.延伸商机： ：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的 结果，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩 大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对 品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点 及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 [活动细则] 一、活动主题： 周年庆、送礼、享时尚 庆周年、折上加折、礼中送礼 二、活动时间： 活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天） 选择5.1劳动节期间。开业时间也是5.1劳动节. 三、活动对象： 16-40岁的社会各阶层年轻消费者； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。 活动执行安排 1、周年庆促销方案工作进行表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监督小组全程跟踪、监督 促销方案 监督小组 时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-25日 4月25日-24月28日 4月28 日-30日 前期工作准备 专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM 或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取； 5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保 存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资准备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面； 9、注意整理并及时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部提供： ☆负责本次促销活动的所有宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设 计等； ☆专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监督； ☆店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪； 活动一： 四、活动内容： （购物连环喜） 适合100—120平米专卖店的周年庆连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送 Z.one 精美纪念品（或凭 Z.one 宣传单即可赠送礼品） 如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等 二重喜、有买就有送： ☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； ☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支； ☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精装保养三组合一套； ☆凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购买满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张， 会员卡享受8折优惠，有效期为期一年，老顾客在活动期间享用会员卡购满588 元的将成为本店永久贵宾卡，享受永久7折优惠。 四重喜、 顾客可以根据会员卡积分兑换本店周年庆商品区的某件商品或者根据积 分购买商品，我们的原则是买的多送的多，惊喜不断，一切尽在 Z.one。积分的 累积除特价商品以外按《购买满200送20积分，满500送100，满1000送200，以此 累积，积分不删除，只要您在我们店购买商品，您的积分会一直伴着您的购买次 数不断增加》 主题阐述：营造与 Z.one 的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重喜 奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。 五.营造现场气氛 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌 logo，突出表现“时尚”的以及“自由”理念； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 □专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； □专卖店邻近街口指示牌宣传； □商业集中区、重点街区 DM 发放； 2、专卖店外 □门前设置升空气球； □楼体悬挂巨型彩色竖标； □门口用气球及花束装饰； □专卖店前设立大型主题海报（周年庆专用）一块，发布周年庆惊喜活动。 □搭建一个小型 T 台，进行现场时装秀展示，台旁设主持人报幕并宣传活动优惠 信息，吸引路过的消费者。 3、店内 □店内设立迎宾和导购小姐。 □专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品，配 备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 □店顶部及货架处用气球及花束装饰。 □顶端悬挂 POP 挂旗。 □店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。 六.终端物料筹备 一、物料整合 1、店外主题海报： （主题任选其一） 周年庆送礼享时尚 庆周年添时尚折上加折礼中送礼 时尚经典重现 好礼相见 点精时尚 尽在 Z.one 2、吊旗： 正面主题广告词，反面欢庆周年或新品上市 3、易拉宝或 X 展架统一活动主题，与海报统一。 4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM 传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题） 、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合 Z.one 品牌个性主题终端的要求， 与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与 Z.one 的 品牌形象交相辉映。 七.宣传造势 一、宣传要素 1、宣传时间：周年庆前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品 牌形象及周年庆活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以 DM 为主（适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸） ，周年 庆以后，DM 可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 A、安排人员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。 3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送，公交站海报贴放。 5. 邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 八.促销过程的指导，监督 ☆店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督； ☆店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级营销中心补充货源；