中低端白酒营销_中低端白酒营销策略_中低端白酒成功案例 2019-10-05 23:42

  亲爱的朋友们大家好, 我是王全道,今天给大家分享一个我最近亲自策划的一个非常成功的营销方案,下面的内容全是干货价值百万,一定能帮助到你,马上分享给大家。

  王总是做高端白酒生意的,有一次白酒厂家做活动,只要一次拿货200万,厂家可以给到5-8个点的优惠,所以占便宜心理让他一下就打了200万货款过去,可是谁知市场并不好做,导致他的白酒库存积压严重,卖不出去。

  王总就四处寻找解药,后来找到我,请我给他设计了这个让人傻眼的活动方案:“买1000元酒送1000元加油卡,再送1000元人参储值卡,还送1000元景区门票”,很多人看到这个方案,一定觉得老板是不是疯了,下面为大家解读其中的奥秘:

  一、首先,王总大量采购了一些加油卡用来做活动,所以拿到的价格比较低,这也是集中采购的优势,可以利用差价补贴活动成本;

  二、1000元的加油卡是分两次分拆的,也就是分成两个500元送给客户,当客户来拿这500元加油卡的时候,可以产生如下盈利:

  因为活动有规定,送的加油卡,只能下个月才能来拿第二张500元的加油卡,所以个别人在第一张卡用完的时候,就会再充值一点钱进去,当下个月来拿第二张卡的时候,第一张卡内的钱可能还没有用完,但是我们活动有规定,必须上交第一张卡才能领取第二张卡,虽然有些人第一张卡里的钱还没有用完,但是过期不候,他们也要拿过来换第二张加油卡,于是第一张卡里剩余的钱就是我们的利润了。

  2、来拿第二张卡的时候,我们要收50元押金,因为怕你到时候不把卡退回来,结果就会有一些人懒得来退卡,还有的人把卡弄丢了,这些没退卡的人和把卡弄丢的人,这50元押金就变成了我们的利润;

  3、当他们第二个月来拿这500元加油卡的时候,也就形成了客户回流,来了以后有可能再增加一些酒品的销售;

  因为很多喝酒的人都喜欢在酒里放一些人参、枸杞等泡酒料,于是王总对接了一位做野山参的老板,这1000元的野山参非但不需要王总一分钱,而且还有返点补贴,因为只要在那位老板那里消费了这1000元人参储值卡,多多少少会产生一些其他的消费,这产生的消费呢,就会给王总一定的返点。

  这是一个古建筑群的景区,为了对接这个门票,王总可没少费劲,因为王总之前和这个景区老板也认识,平时收费50元的门票,给到王总只要15元,可是呢,王总学了免费模式后,他并不想出这个钱,他就给景区老板说,我一次性拿你10000张门票,帮你带来客户,可是我不想给你一分钱。

  第一次没有谈成功,王总很郁闷,就在景区内胡乱溜达,溜达的时候,他发现了一个问题,之前游客都是在景区内吃饭,可是嫌景区的饭菜贵,于是景区周边就有很多人开起了农家乐,另外一个问题,就是很多开车来游玩的游客,把车停在路边,结果就被很多调皮的小孩子把车划花了,慢慢的景区的生意就越来越差了,收入也降低了很多!

  王总带着这两个问题的解决方案第二次找到了景区的老板,跟老板说:“我可以让你的生意变得跟以前一样好,条件是你要免费给我提供10000张景区的门票”,老板就答应了。

  王总就告诉了老板他的方案:“从明天起,只要游客拿着停车场价值15元的停车票,就可以享受景区内原价20元的鱼香肉丝一份,一定要保证菜品的卫生和味道,而其他的菜品一律降价,跟外面的农家乐一样,不可以比他们高,同时,景区内增加电动车、脚踩车、二人、三人单车等收费项目,这些新增的项目可以用来补贴20元鱼香肉丝的成本,还可以增加额外的收入”。

  怎么样?这样可以把门票给我了吧,我来帮你拉更多的客户进来消费。老板终于同意给门票了,王总也很开心,因为做活动有了更多的筹码,筹码越多,活动越好做,也能更快的解决库存问题。

  王总拿着谈好的景区门票,走出景区,遇到几个大汉要拉他去坐坐,原来这几个大汉是做农家乐的,王总的这个方案影响了他们的生意,王总灵机一动,做通了他们的工作。

  王总叫来了景区的老板,他们三方谈好了一个最佳的解决方案,给景区周边的农家乐,打造一个素酒席,城里人吃大鱼大肉吃多了,可以吸引他们来尝尝素酒席,没有一点肉,如果有特别想吃肉的可以补贴钱,购买肉类菜品。

  另外,你花了220元来吃我们这个素菜席,还免费送你价值250元的景区门票5张,这对一些顾客还是有很大吸引力的,同时也为景区增加了新的游客,游客进入景区,我们可以通过电动车、脚踩车等新增项目盈利,而且,如果来了超过5个人,就要补钱再买门票,这也是可以盈利的。

  这样王总不仅解决了自己库存的问题,还帮助他们打造一个自循环系统,王总也跟他们成为了朋友,增加了人脉,以后做活动,又可以借用这些资源了!

  最后,讲一下这1000元酒的玄机,就是客户如果想参加这个活动,必须补贴200元,因为这200元不仅可以覆盖酒的成本,同时还能产生50%的利润,方面也可以给王总带来一些额度的补贴,同时,这样的活动方案:“买1000元酒送1000元加油卡,再送1000元人参,还送1000元景区门票”,客户根本无法抗拒,很快就解决了所有的库存,还拉高了门店的生意,增加了一些新的客户。

  PS:每个案例都有自己的独特性,切不可随意照搬、模仿,分享免费模式案例的目地就是希望大家学会其中的免费思维,如何把这样的思维灵活运用在自己的产品中!

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  王全道,字兆丰,男,汉族,今河南郑州人,中国最营销策划大师,中国营销方案落地第一人,全道营销创始人。著名投资家、慈善家、书法家。

  多年以来经过王全道大师亲自设计过的营销策划方案不计其数,帮助了无数的企业家老板从困惑走向成功。据不完全统计,全国有超过80%以上的营销策划机构负责人曾跟随王全道大师学习,并终身受益,他的全道系统涵盖了全国超过10万家营销策划机构和相关专家营销人员超过500万人的策划落地大系统。同时全道系统内2000万家国内外中小企业同时辐射全球18亿人脉资源消费圈,能将你的产品和服务快速曝光,帮你对接无数客户和商家,让你的产品瞬间供不应求,让你的人脉马上直达顶峰。

  王全道大师为人低调从不张扬,他培养的营销人才遍布全球50多个国家2000多个大中城市,每年他的大部分时间都是在办公桌前制定营销策划方案或者在市场一线指导帮扶,王全道大师一直秉承脚踏实地,帮扶落地的工作精神,帮助每一位需要帮助的人,他年复一年日复一日不知疲倦的付出精神也让他赢得了所有人的认可和高度赞扬。